开罗国际博览会每年3月举办一届，是中东乃至北非地区规模最大的综合性国际贸易盛会。第36届开罗国际博览会于3月19至28日在开罗国际展览中心举行，来自50多个国家的3500家企业参加了此次博览会。

一、我企业参加36届开罗博览会的基本情况及收获

　　本届博览会中国展团由深圳团和综合团组成，是最大的参展团之一。深圳团是由深圳市政府组织的97家企业、286人组成，参展面积3000平方米，有186个展位，展品涉及通信、家电、医疗保健、电子、汽车配件、五金机械等领域。参展企业包括中兴、华为、康佳、创维、赛格等名牌企业。综合团由中国机械设备进出口总公司（CMEC）-西麦克国际展览有限责任公司、贸促会机械行业分会、电子行业分会、中国机电产品进出口商会四家单位联合组织，有85家企业、176名参展人员, 参展面积1000平方米，76个展位。本届博览会中国展团共成交9800多万美元，创历史最高水平。

　　深圳团在本届展会上取得了圆满成功。展会期间，广大客商踊跃参观深圳馆，进行商务洽谈。深圳团成交9100多万美元，其中电子产品、家用电器、医疗器械、汽车配件、五金机械等商品成交活跃。中国深圳馆还获得埃展览总局颁发的唯一的"最佳展馆奖"。

　　在博览会期间，深圳市政府与埃及投资总局联合举"2003深圳-开罗投资论坛会"，埃及政府副总理、投资总局主席、刘晓明大使、刘应力副市长出席了论坛会并分别致辞，有近400名中埃企业家与会，就特区发展经验和改善投资环境等问题进行深入研讨与交流。

　　通过此次博览会，中国参展企业展示了我国改革开放以来的名、优、高新产品，取得了较好的宣传效果；对埃及市场状况、特点有了基本的了解，并建立了客户联系、开拓业务了渠道；同时也进一步加深了埃及对我国高新技术发展水平的了解，扩大我在埃及和周边国家的影响，将有助于我产品打进中东及北非市场。

二、我企业参加本届博览会的成功原因

　　1、政府重视、政策到位、准备充分。深圳市政府对组团参加此次开罗博览会高度重视，派出了以刘应力副市长为团长，近300人的庞大代表团。为鼓励企业参展，深圳市政府专门调拨资金，为参展企业提供展品运输、展位补贴、清关等方面资金支持，极大调动了企业的积极性。深圳团提前12天即派先遣组到开罗，做清关、布展、宣传等展前准备工作。

　　2、深圳团的参展商品质量高、科技含量高。参展企业包括了所有的深圳名牌企业，如华为、中兴、康佳、创维、赛格等。参展商品主要是数据通信交换机、接入服务器、一体化基站、一体化接入平台、智能电话、等离子电视、医疗器械等高科技产品，充分展示了深圳高新技术发展水平和企业的雄厚实力。深圳高科技商品的参展也引起了埃及政府高度关注，政府总理、副总理、阿盟秘书长及十几位内阁部长分别参观了深圳馆，他们纷纷表示，深圳馆给他们留下了非常深刻的印象。

　　3、深圳馆的整体布展水平高。为突现好的宣传效果，深圳团专门请装修公司为整个展馆进行设计、特装修，从国内制作设计新颖的主展台，运到开罗参展，并利用灯光、音像等技术提高整体的布展档次。

　　4、驻埃使馆对此次活动全力配合。为扩大我在埃的影响，使馆专门开会研究部署，各处室通力合作。刘晓明大使分别致信埃总统、总理、副总理、阿盟秘书长及三十多位内阁部长，邀请他们参观中国深圳馆。使馆利用埃主流媒体、网站、发送请柬等方式进行广泛宣传，多方邀请埃客商到中国馆参观洽谈。使馆还为参展的商品提供担保，展品可免税入关参展。经商处崔明谟公参多次与展览总局主席进行磋商，解决我企业在参展过程中遇到的问题，使埃方为中国展团提供各方面的便利。

三、我企业在参展过程中遇到和存在的问题

　　在本届博览会上暴露出来的一些问题，值得我们重视并加以认真总结。这其中既有埃方的原因也有我组团单位及参展企业的不足，主要包括：

　　1、埃及人办事拖拉，工作效率低。埃海关官员缺乏服务意识，造成展品清关时间较长，参展商品在入关、参展过程中丢失的现象时有发生。

　　2、埃海关对销售的商品高估价格。参展商品在使馆提供担保情况下可免税进关，若当地销售需按规定纳税。纳税时，埃海关对销售的商品高估价格，造成税费过高。

　　3、综合馆展品缺乏名牌商品，整体布展水平不高。综合团的参展企业主要是国内的中小型企业，缺乏有知名度的大企业集团，展品缺乏名牌商品，大型机电设备和科技含量高的展品也不多。综合馆只设置普通展位、进行简单装修，展馆的整体布展效果不理想。

四、我企业参加博览会的启示

　　1、参展商品档次要高。展品应能充分体现我国改革开放以来的高新技术发展水平，让埃及人充分了解我国的技术实力，产品"质优价廉"、提供好的售后服务的优势，从而改变其对我产品的传统印象。

　　2、注重做好宣传工作。应通过广告、网站发布、举办新闻发布会、发邀请信等多种方式进行宣传。同时可利用埃政府部门、商会、新闻媒体等协助宣传推荐。单独办展时，要利用我驻周边国家的经商处宣传渠道，广泛邀请客商。

　　3、提高布展水平。展馆要进行精装修，设置主展台，可考虑局部进行特装。可利用如机器人、整装汽车、飞机模型等大型展品来提高整体布展水平。

　　4、加强对埃及市场的调研。参展前对埃及基本国情、市场状况进行必要的了解，了解埃及人的特点，利用我产品的比较优势寻找在埃市场有竞争力、适销对路的商品，以展促销。同时，可考虑在展会期间举行投资论坛会，我企业可利用此机会寻找合适的合作伙伴，探讨在埃投资的可能。应充分利用中、埃两国政治关系友好，经济互补性强，埃及劳动力便宜的优势，积极鼓励我企业来埃及发展高科技和劳动密集型投资项目。

　　5、政府提供政策、资金上支持。政府对参展企业提供必要的资金支持，充分利用好参展补贴，调动参展企业积极性。组展要对参展企业进行筛选，推出名优企业、名牌商品。

　　6、做好清关工作。报关时，我企业要进行如实申报，列明商品的详细清单，以备埃海关对每项商品进行核验。同时要注意展品的安全问题，防止展品丢失。

　　7、做好签约工作及合同的后续执行。因埃镑存在汇率风险，合同最好以美元计价，信用证方式支付，以保证合同的顺利执行。

驻埃及使馆经商处
姚丹波
2003年4月